El error más común al empezar es poner precio mirando a la competencia o a lo que cobrabas de asalariado. Así se calcula un precio que de verdad te deje vivir de tu trabajo.
Paso 1. Cuánto quieres ganar limpio
Decide el neto mensual que necesitas para vivir y ahorrar algo. Por ejemplo, 1.800 € al mes.
Paso 2. Cuánto tienes que facturar para conseguirlo
A ese neto hay que sumarle tus gastos de la actividad, la cuota de autónomos y el IRPF. La forma más rápida es la calculadora de cuánto facturar: con 1.800 € netos y 250 € de gastos al mes, sale una facturación de unas 2.900 € al mes sin IVA.
Paso 3. Tus horas facturables reales
No facturas todas las horas que trabajas. Parte del tiempo se va en buscar clientes, presupuestos, facturas, formación y gestiones. Un cálculo realista:
| Concepto | Horas |
|---|---|
| Jornada de 8 horas × 21 días | 168 h/mes |
| Menos tareas no facturables (≈30 %) | −50 h |
| Menos vacaciones y festivos repartidos (≈10 %) | −12 h |
| Horas facturables | ≈106 h/mes |
Paso 4. Divide y añade margen
2.900 € ÷ 106 h = 27,40 €/hora como mínimo, sin IVA.
Añade un margen del 10-20 % para imprevistos, meses flojos y clientes que pagan tarde: tu tarifa razonable estaría en torno a 30-33 €/hora.
Precio por hora, por proyecto o por mes
- Por hora: sencillo y transparente, ideal al empezar o en trabajos difíciles de estimar.
- Por proyecto: calcula las horas previstas por tu tarifa y añade un colchón. Si trabajas rápido, ganas más.
- Cuota mensual (iguala): para clientes recurrentes. Te da ingresos estables.
Errores frecuentes
- Copiar el precio de otro sin saber sus costes.
- Olvidar que el IVA no es tuyo: el precio que calculas es sin IVA.
- No subir precios nunca: revísalos al menos una vez al año.
Hazlo en un minuto: pon tus números en la calculadora de precio por hora.
Preguntas frecuentes
¿Pongo el precio con o sin IVA?
A empresas y autónomos, sin IVA (y lo añades en la factura). A particulares, conviene comunicar el precio final con IVA incluido.
¿Y si mis clientes no aceptan ese precio?
Revisa a qué clientes te diriges, qué aportas y cómo lo comunicas. Bajar el precio por debajo de tu mínimo suele llevar a trabajar mucho y ganar poco.
Revisado el 27 de octubre de 2026. Información orientativa: no sustituye al asesoramiento de un gestor o asesor fiscal.
